İhracatta Başarının 10 Altın Kuralı: Global Pazarlara Açılma Rehberi

Günümüz ekonomisinde ihracat, şirketlerin büyüme stratejilerinin vazgeçilmez bir parçası haline geldi. Ancak uluslararası ticaretin karmaşık süreçleri, pek çok KOBİ’yi bu alanda adım atmaktan alıkoyuyor. Global Consulting olarak, 15 yılı aşkın deneyimimizle ihracat danışmanlığı hizmetlerimizle bu süreçte yanınızdayız.

1. Doğru Pazar Seçimi: Nereye İhracat Yapmalı?

• Ürününüz için en uygun 5 pazar belirleme kriteri:
  1. Talep yoğunluğu analizi
  2. Rekabet düzeyi
  3. Gümrük vergileri ve kısıtlamalar
  4. Kültürel uyum
  5. Lojistik kolaylık

2. Rakip Analizinin Gücü
Başarılı ihracatçılar rakiplerini şu 3 boyutta analiz eder:

• Fiyatlandırma stratejileri
• Dağıtım kanalları
• Pazarlama yaklaşımları

3. Devlet Desteklerinden Nasıl Yararlanılır?
Ticaret Bakanlığı’nın sunduğu 5 temel destek:

1. Pazar araştırma desteği (%75’e varan hibe)
2. Fuarlara katılım desteği
3. Markalaşma yardımları
4. Lojistik destekleri
5. Yurtdışı ofis açılış desteği

4. Müşteri Bulma Stratejileri
Etkili 3 dijital kanal:

• LinkedIn satış navigatörü
• B2B platformları (Alibaba, ExportHub)
• Sektörel ticaret portalları

5. Ödeme Güvenliği için 4 Kritik Yöntem

1. Akreditifli ödemeler
2. Vesaik mukabili ödeme
3. Mal mukabili ödeme risk analizi
4. Ön ödemeli işlemlerde dikkat edilecekler

6. Fuar Stratejileri: Yatırımınızı Nasıl Maximize Edersiniz?

• Fuara hazırlık kontrol listesi:
  • Stand tasarımı
  • Ürün katalogları
  • Fiyatlandırma stratejisi
  • Takip sistemi

7. Gümrük Süreçlerinde Sık Yapılan 5 Hata

1. Yanlış GTIP kodu kullanımı
2. Menşe şehadetnamesi eksikliği
3. Kalite belgelerinin tamamlanmaması
4. Paketleme standartlarına uymama
5. Sigorta kapsamını eksik bırakma

8. İhracatta Dijital Dönüşüm: E-İhracatın Yükselişi

• 2024’te dikkat edilmesi gereken 3 trend:
  1. Dijital pazaryerleri
  2. Sosyal ticaret
  3. Yapay zeka destekli müşteri bulma araçları

9. Kriz Dönemlerinde İhracat Stratejileri

• Döviz dalgalanmalarına karşı 3 koruma yöntemi
• Tedarik zinciri alternatifleri oluşturma
• Stok yönetimi optimizasyonu

10. Başarı Hikayeleri: Türk Şirketlerinden Global Başarı Örnekleri

• 5 farklı sektörden çarpıcı ihracat başarıları
• İlk ihracatını yapan bir KOBİ’nin 1 yıllık dönüşümü

İhracat yolculuğu disiplinli bir planlama, doğru danışmanlık ve süreç yönetimi gerektirir. Global Consulting olarak, “İhracata Hazırlık”, “Pazar Giriş Stratejisi” ve “Operasyonel Süreç Yönetimi” paketlerimizle her aşamada yanınızdayız.